• Mai 6, 2024

Cât de puternic vă simțiți ar putea influența modul în care comparați prețurile la vinuri sau alte produse, potrivit unui studiu recent.

Cercetatorii au explicat ca oamenii utilizeaza in principal doua modalitati de a evalua daca pretul unui produs este corect. Acestea compară prețul curent cu prețul pe care l-au plătit pentru același produs în trecut (comparând în mod automat) sau compară prețul cu ce plătesc ceilalți (comparație cu ceilalți).

"Gradul în care o persoană se simte puternic influențează ce fel de comparare a prețurilor amenință sentimentul de auto-importanță și, la rândul său, afectează percepția de justiție a prețurilor", au scris autorii studiului. .
 

Feriți-vă de puterea pe care o simțiți!

Studiul a constatat că persoanele care s-au simțit mai puternice au fost mai predispuse să considere că un preț este nedrept atunci când păreau să plătească mai mult decât altele, în timp ce persoanele care nu se simțeau puternice aveau mai multe șanse să creadă că prețul era nedrept atunci când face acest lucru. o auto-comparație

Cercetătorii au constatat, de asemenea, că persoanele care s-au simțit puternice au fost mai predispuse să se supărească atunci când au perceput nedreptatea prețurilor și, de asemenea, să se plângă, potrivit studiului publicat recent în revista Oficial al cercetării consumatorilor.

Pe de altă parte, oamenii care nu se simțeau puternici aveau mai multă șansă să se simtă trist când au perceput o anumită nedreptate în preț și să folosească tactici pentru a evita să se gândească la problemă, au spus autorii într-un comunicat de presă al revistei.

"Constatările noastre sugerează căi importante în care profesioniștii în marketing pot viza clienți cu statut de putere diferit", au scris ei. Liyin Jin și Yanqun He de la Universitatea Fudan din China și Ying Zhang de la Universitatea din Texas, Austin.

Medicina Film: Tell The World - "Spune Lumii" (Filmul complet, subtitrat in limba romana) (Mai 2024).